很多人对要求的判断，不是取决于饭堂承包的价值，而是取决于个人设定的参照物!
日常生活中是这类思维，在饭堂承包管控实践中，也会有相同的问题出现。
特别是在价钱交涉中，东莞饭堂承包往往会设定某个底价，使用集体智慧预估出来的理论价钱。
我们把影响饭堂承包价钱的参照物叫做顾客的接纳价值。
意味着影响饭堂承包价钱的，其中一个因素是顾客接纳价值。
顾客接纳的价值才是购买价值。任何顾客购买饭堂承包总会有他购买的原由，这是营销人员的留意点。
经验丰富的销售人员常常直接问顾客：你会因为什么而购买?我能够为你做什么?然后将顾客的要求满足，交易就简单了。
销售人员利用顾客的接纳价值来销售东莞饭堂承包，而现实生活中，我们往往用心理价钱去权衡厂家饭堂承包。
昆山富悦食品有限公司是一家专业从事大中型企业、学校及政府企事业单位食堂伙食承包、厨房管理、咨询、厨具设计投资及饭堂原材料配送的企业；公司自成立以来，经历十几年的丌断成长，广揽烹饪及企业管理的与业人才，现已具有雄厚的资金实力，开拓各地养殖、种植基地、大型农批市场直接挂钩，本着“卓越源亍要求、重复产生力”的经营理念，秉承“诚信、合作、共赢、感恩、成长”的宗旨，运用科学的管理体系、人才培养制度及绩效考核激励机制为公司树立了良好的企业形象，确保食品安全及有效科学合理的控制饭埻运营成本，得到广大客户的好评。
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